Начните с источников, а не с генерации идей
Выберите страницы, на которых компания сама описывает продукт, условия работы, результаты и ограничения. Обычно достаточно главной страницы, одной продуктовой страницы и раздела с кейсами или вопросами. Если важный тезис нельзя подтвердить открытым источником, не делайте его основой темы.
Источник нужен не для формальности. Он помогает редактору проверить факт, владельцу бизнеса — согласовать материал, а читателю — отличить конкретное объяснение от общего обещания.
- какую проблему решает продукт и для кого;
- что входит и не входит в услугу;
- какие этапы, сроки и ограничения опубликованы;
- какие доказательства, примеры или документы доступны;
- какое следующее действие может выполнить читатель.
Соберите четыре контент-опоры
Контент-опора — это повторяемое направление, внутри которого можно раскрывать несколько самостоятельных тем. Для B2B-компании полезно разделить продукт, процесс, доказательства и практические решения клиента.
Опоры не должны дублировать разделы сайта слово в слово. Их задача — связать факты компании с вопросами аудитории и дать понятную структуру на месяц.
- проблема клиента и критерии выбора;
- метод или рабочий процесс компании;
- доказательства, ограничения и разбор ошибок;
- практическое применение и следующий шаг.
Сформулируйте по три темы на каждую опору
Двенадцать тем достаточно, чтобы проверить четыре направления и не превращать первый план в бесконечный список. Каждая тема должна отвечать на один конкретный вопрос и иметь собственный источник.
Рабочая карточка темы содержит заголовок, hook, основной тезис, подтверждающий факт, ссылку на страницу-источник и CTA. CTA не обязательно продаёт: он может предложить сравнить подходы, проверить собственную ситуацию или изучить условия.
Проверьте границы обещаний
Контент-план не гарантирует лиды, продажи или рост охвата. Он создаёт проверяемую основу для регулярной публикации. Коммерческий результат зависит от аудитории, канала, качества исполнения, дистрибуции и предложения.
Перед публикацией удалите неподтверждённые цифры, абсолютные обещания и формулировки, которые расширяют фактический scope продукта. Для рекламы и персональных рассылок отдельно проверяйте требования законодательства и наличие необходимых согласий.